エンジニアから営業へ。
強い思いと努力を、
しっかりと評価してくれる会社です。
2011年入社
リーダー職 プリセールス R.F
私は高校卒業後、アントラスの新卒1期生として入社しました。入社して間もないころは覚えなくてはならない専門技術・知識が多く、終わりが見えずにネガティブになったことも何度もありました。研修期間を終えてお客様先へ配属されてからもさらに覚えなくてはならないことは増えましたが、お客様へのサービス提供に携わる中で、技術や知識はお客様により良いものを届けるための”手段”であることに気づきました。それからは技術に対してネガティブになることもなくなり、より多くの情報を自分の中に蓄えてお客様へレベルの高いサービスを提供したいと思えるようになりました。
22歳になった時に同い年の大学4年生では成し遂げられないことをしたいと思い、ひたむきに取り組んだ結果、現在はグループリーダーの役職を任せてもらえるようになりました。こうなりたい！という強いビジョンがあれば、それを実現できる会社だと思います。
大手セキュリティ企業に常駐し、エンジニアとしてマネージドセキュリティサービス（ネットワーク製品およびセキュリティ製品の構築から運用）の業務を担当していましたが、「営業の道に進むのも1つのキャリア」とお声がけいただいたことをきっかけに、営業の道に進むことを決意しました。
現在は、マネージドセキュリティサービスに関するプリセールスとして活動しています。オンプレミスの製品からクラウド製品まで幅広いサービスを提供しているため、エンドユーザ様の環境に合った最適な構成やプランを考え、提案を行っています。ミスは許されない現場なので、自分が作成する資料やメール、発言の内容には責任を持ち、必ず事実の裏取りをするようにしています。エンジニア時代に培った調査スキルは、営業になった今でも活かすことができています。
エンジニア時代はエンドユーザ様と直接対面することはありませんでしたが、今は営業活動を通じて生の声を聞ける立場になったことで、非常にやりがいを感じています。高レベルなセキュリティ対策を求められるお客様の要件をいかにして満たすことができるか、常に試行錯誤する毎日です。
業界の動向は常にアップデートされ続けていくので、スキマ時間にIT・セキュリティのニュースサイトを見て情報収集するようにしています。また、読書好きだったこともあり、もともとは書籍ベースで体系的な知識を学んでいましたが、最近だとYoutubeなどの動画媒体でも、営業ノウハウなどを何処でも気軽に学ぶことができるので活用しています。
今後はエンジニア経験のある営業という強みを活かし、よりお客様の立場に寄り添った提案をしていきたいです。また、取り扱うサービスが多いチームに所属しており、どうしても得意な製品が偏りがちなので、全製品のノウハウを強化し、プロフェッショナルな営業になりたいです。
もちろんプライベートでも、目標や夢は持ち続けて人生を豊かにしていきたいです。直近の目標はアメリカに行って趣味のスノーボードをすることですね。
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10：00 |
出社もしくはテレワーク開始。メールチェックとToDo確認 |
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10：30 |
問い合わせ対応（主にメールベース） |
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12：00 |
提案資料作成、見積作成 |
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13：00 |
ランチ |
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14：00 |
社内打ち合わせ（案件報告など) |
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15：00 |
顧客打ち合わせ準備 |
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16：00 |
顧客打ち合わせ |
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17：00 |
打ち合わせ事後対応（議事録作成や社内調整) |
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18：00 |
退社 |
アントラスでは、社員一人一人が現場で活躍できる営業・エンジニアになるための教育体制、フォロー体制がしっかり確立されています。
私自身、高卒新卒からエンジニア志望として入社しましたが、技術はもちろん、ビジネスマンとしてのスキルを上司や先輩の方に教えていただきつつ、自分自身の地道な努力も重ねた結果、無事お客様先でエンジニアとして日々の業務をこなせるようになりました。
もちろん現場に出てからの自己研鑽は必須ですが、やればやるだけ評価してもらえるところがアントラスの魅力だと思います。未経験や新卒の方は業界に様々な不安を抱えているかもしれませんが、ぜひアントラスで第一歩を踏み出していただきたいです。
