経験よりも姿勢で勝負。
ニーズの奥にある課題を見つけます。
2023年入社
営業 M.I
前職は歯医者の受付として勤務しておりましたが、社会人としてのスキルが不足していると感じ、転職を決意いたしました。
大学生の就職活動では、希望職種として営業職を視野に入れていたことに加え、今後成長が見込まれるIT業界にも強い関心がありました。営業×ITという環境を探す中で、その両軸にマッチしていたのがアントラスでした。
入社の決め手は、オフィスでの勤務経験のない、完全未経験の私でも受け入れていただける環境が整っていたことです。
新人の頃は、議事録の作成や契約書・資料作成を担当し、現在は、テレアポによるアポイント取得から商談、受注、さらに既存顧客のフォローまで一連の業務を行っております。
アントラスの本社で新規営業に携わっています。代理店営業として、当社では様々なセキュリティソリューションを取り扱っており、お客様のニーズに合わせた幅広いご提案が可能です。
その中で私が常に心掛けているのは、相手のニーズを的確に読み解くことです。これはお客様に対してだけでなく、周囲のチームメンバーに対しても同様で、「今、自分は目の前の相手から何を求められているのか」を意識しながら行動しています。自分がもしお客様の立場だったら、チームメンバーの立場だったら何をしてほしいかを丁寧にヒアリングし、内容や言動から本音を引き出すことで、「求められていること」の正解を導くことができると考えています。
案件を新人の方へ引き継ぐにあたり、その旨をこれまで担当していたお客様へお伝えしたところ、 「今まで非常に助かりました」「環境を考慮した丁寧な資料を作成していただきありがとうございました」など、嬉しいお言葉をいただきました。 この経験を通じて、細かなフォローやお客様の立場に立った資料を作成して良かったと実感し、今後もこの姿勢を続けていこうと思いました。
資格取得のために学習にも取り組んでいます。働きながら勉強することは大変ですが、学んだ内容が業務に活かせると勉強のモチベーションが上がります。
入社して3年目となり、徐々に新人フォローも任せていただけるようになってきており、今後はチームをまとめるリーダー職にも興味を持っています。 そのためには、営業としてより一層成果を上げ、「あなたになら任せられる！」と思っていただくことが重要だと考えています。 引き続き、真摯に業務に向き合いながら成長していきたいと思います。
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9：00 |
出社 |
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10：00 |
メール・タスク確認 |
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11：00 |
内部定例会議(案件進捗報告) |
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12：00 |
ランチ（お弁当 or 韓国料理） |
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13：00 |
提案資料作成 |
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14：00 |
顧客打ち合わせ(商材提案) |
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15：00 |
事務作業(メール対応/資料、議事録の作成 等) |
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16：30 |
テレアポ |
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18：00 |
退社 |
私は営業経験者として入社したわけではありませんが、営業の基本は「お客様のニーズをどれだけ正確に読み取れるか」だと考えております。これはどの業界でも変わらず求められる力であり、営業経験者の方であれば、より活躍できる環境だと思います！
また、周囲の方への気配りや心遣いができる方だととっても素敵です！細かなところに気を配る姿勢は、必ずお客様にも伝わります。
IT（セキュリティ）業界での知識や営業スキルを身につけたい方、大歓迎です！オフィスワーク経験がなくても、安心して飛び込んできてください。
プラス、ちいかわや野球の話ができる方だと、さらに嬉しいです(^▽^)/
